随着（zhe）社（shè）会（huì）的发（fā）展，越来（lái）越多的（de）产品用于民（mín）用航空（kōng）业。有了市场的需求（qiú），也就涌现出越来越多的民用航材（cái）配套企（qǐ）业，这些（xiē）企业涉及（jí）了机械、电子、塑胶、食品、化工等行业。基（jī）于行业的风（fēng）险（xiǎn）性，在对产品（pǐn）的质（zhì）量（liàng）及稳定性方面，航材比其它企业有着更高的要求，所以这类企业在建（jiàn）立质（zhì）量（liàng）管理体（tǐ）系时（shí），除了应（yīng）用ISO9001之外，还（hái）有其附加的（de）要求，这就形成了AS9100系列（liè）标准。销（xiāo）售（shòu）企业建立（lì）质量管理体系应（yīng）用的（de）是（shì）AS9120，而化工产品在推（tuī）行（háng）质量管理体系时也有其特性。那（nà）么，我们从某些方（fāng）面来探讨化（huà）工（gōng）航（háng）材销售企业应（yīng）如何（hé）推行（háng）AS9120。
     一、要求的识别
    我们在推行ISO9001时（shí）应识别的要求一般来自于顾客及法律法规（guī）。航材销售企业有（yǒu）别于（yú）其它行（háng）业的是还应识别到产品销往地的适航当局（jú）的要求，如中国民航总（zǒng）局就对国内（nèi）的航材配套供货商（shāng）有着管理（lǐ）要求。这些要求不（bú）仅（jǐn）限于针对（duì）产品本身，还包（bāo）含了对体系及过（guò）程的要求，如质量管理、标识、储存（cún）等。
    这些要求应识别完（wán）全并且在建立质量管理（lǐ）体系及运作时予以考虑，并体现在策划（huá）的（de）文件中。
    二、产品特性（xìng）的识别
    这类企业在建（jiàn）立质量体系时，须预先（xiān）获（huò）知（zhī）产品的特性，以策划该产品的（de）运输、储存、防（fáng）护（hù）要求，确保产（chǎn）品在（zài）接收后到（dào）交付整个过（guò）程中完（wán）好。因为航材是化学品，所（suǒ）以产品特性可（kě）以从供应厂（chǎng）家提（tí）供的TDS、MSDS（材料安全数据表）、COC(合（hé）格证明)等资料中识（shí）别。无论客户是否要求，组织内采购部门（mén）均应（yīng）向产品索要相（xiàng）关（guān）信息，并将信息传递到仓储（chǔ）、运输等部门。供应产品特性（xìng）包括（kuò）保（bǎo）质（zhì）期、运输储（chǔ）存特性（如温湿度要（yào）求、毒理（lǐ）性、防（fáng）火防爆要（yào）求）等（děng）。针（zhēn）对（duì）这些特性（xìng），企业应（yīng）建（jiàn）立完整、详细的作业（yè）指导书以（yǐ）控（kòng）制。
    三（sān）、企业资质的策划
    某些航材制（zhì）造企业需要适（shì）航当局资质（zhì）许（xǔ）可。同样，销售（shòu）企业也就（jiù）需要（yào）获取资质的供应厂（chǎng）家的代理（lǐ）许可（kě），供应链上的各级供应商均需（xū）获（huò）得相应许可（kě）。
    四（sì）、人员能力（lì）及培训的要（yào）求
    企业至少要策划产品验（yàn）证人（rén）员及储存运输人员的资质能力及培训要（yào）求，并提供书（shū）面证明（míng）（如发给资格（gé）证（zhèng）书）。这（zhè）些要求包括：熟悉产品特性；熟悉运输、储存、防（fáng）护要求（qiú）；接（jiē）受过相应的（de）培训（xùn）等（děng）。
    五（wǔ）、依据（jù）标准要求策划体系（xì）文件
    AS9120的基础是ISO9001，基本（běn）文件架构也类似于（yú）ISO9001。但也有其特别的要求，包（bāo）括：
    ISO9001标准（zhǔn）的7.1产（chǎn）品实现的（de）策划及（jí）7.3设计（jì）开（kāi）发（fā）予以（yǐ）删除； 
    需建（jiàn）立文（wén）件化的标识和可追溯性程序。本标准强（qiáng）调了标识和可追溯性（xìng）要求（qiú），包（bāo）括分割产品的标识要求（qiú）及产品在整（zhěng）个供（gòng）应链上（shàng）的追溯（所有产品须追溯到（dào）生产企业及生产批）；

    增加了8.2.4.1 检（jiǎn）验文件。要求产品验证须形成（chéng）文件，该（gāi）文（wén）件至（zhì）少应包（bāo）含接收准（zhǔn）则、检验（yàn）结果等； 
    增加了（le）8.2.5合格（gé）证（zhèng）明。要求所有产品（pǐn）须提供一（yī）致性的合格证（zhèng）明，包括合格证、适航（háng）证书、测试报（bào）告等。这些证（zhèng）明（míng）一般向供应厂家索取。